不動産屋の選び方 仲介手数料って払う?払わない? 



仲介手数料を払わないでマイホームを購入するということ。ちゃみ夫婦が仲介業者(不動産屋)を挟まず、売主から直接購入すれば仲介手数料の数百万を払わないで済むと知ったのはかなり終盤で、その時点ではもう引き返せませんでした。

ちゃみ
仲介手数料って勿体ない!!!

不動産屋との運命の出逢い

不動産屋さんのイメージって良いイメージですか?悪いイメージですか?マイホーム購入までに沢山の不動産会社をみてきました。不動産会社にもよるし、担当営業さんもそれぞれ個性がありますよね。

ホームくん
個人的に不動産屋さんってグイグイくるところが多い気がするんだけど・・・

ちゃみ家はマイホーム購入時に不動産会社から契約しています。仲介手数料も支払いました。今となっては「運命だったんじゃないか」とまで思えます。

不動産営業の猛攻撃

物件探しで不動産屋さんとお話したことある方なら経験あるかと思いますが、良く言えば仕事熱心。悪く言えば本当にしつこい 😯

電話はガンガン、留守電もいっぱい。資料は家のポストに直接入れにきてるし、現地販売会をフラッと内覧しただけなのにアンケート書かされて長々話されて年収やら職業やら根掘り葉掘り聞かれ、次回のアポイントまでこぎつけてくる・・・・。もう、うんざりするほどの勢いです。不動産会社の話が長いから内覧は時間がかかってるような気もします。

そして大抵の営業さんはこれでもかと言うほど煽ってくる。まぁ、確かに良い物件程売れていくし『あ、もうここ申し込みきちゃいました』とかあるので闇雲に煽り立ててる訳ではないと思いますが、かなりの勢いで煽ってきます。仲介業者は成約して初めて利益になるので、必死なのも納得です。

ちゃみ
営業さんのペースに持って行かれると時間がいくらあっても足りないよ~(汗)

不動産会社を仲介しない

不動産営業のガツガツしたのが嫌!!って思うならいっそ不動産会社を仲介しない手もあります。不動産会社から契約すると、不動産会社へ仲介手数料を支払うことになります。売主と直接やり取りすれば、この仲介手数料はかかりません。

仲介手数料も数百万と高額なので、不動産会社を仲介しない方が断然お得です

仲介手数料は売買金額の3%+6万+消費税

 

仲介手数料さえ惜しくない

ちゃみ家は以前にも物件探しをしていた時があり、その時出逢った営業さんが本当に衝撃でした。旦那のブラックが判明する前のことです。

【実録】ブラックリストでもローンでマイホーム購入できる?できない?

2017.07.16

その営業さんは決してグイグイこないどころか、私達が質問したり要望しないと話が進まないほど、いつも1歩下がっているような対応でした。しつこい営業ばかりでうんざりしていた私達はその営業スタイルをとても気に入り、この人にお願いしよう、と他の不動産屋とは連絡を取るのをやめました。

その営業さん(以下Kさんとします)。Kさんとは沢山の物件を見に行きましたが、押し付けるように物件のアピールをしてくることはなく必要な時に必要な説明をし、私達の質問に答え、ゆっくり内覧させてくれました。

ビックリ発言

とある物件を私達がかなり気に入りました。私達はとても盛り上がってしまい、ローンを組んで契約する気マンマンでした。物件はもうすぐ新古物件になってしまう物件で、5年前とはいえ破格の1,980万円でした。この家が売れ残っていた理由はいくつかあります。

  • 駐車スペースがすごく狭い(軽自動車でギリギリ止められるかどうか)
  • 最寄駅まで20分以上ある
  • 車通りの多い有名な道路に面しており、通行人からリビングは丸見え
  • 主要道路の為、トラックがよく通るので音や排気ガスが気になる
  • 飛行場が近く、飛行機の音がうるさい

妥協ができる範囲だったので、何度目かの内覧の時に「やっぱりいいな、この家が良いです」とKさんに伝えました。するとKさんは、「いや、早まらないで。もっとよく考えた方が良い。」と言ったのです。

ホームくん
え?不動産屋が買うのに待ったをかけるなんて事、あるのー?!

どうしてですか?と問うと「まだ物件探しも始めたばかりですよね?もう少し色々と物件を見てからでも遅くはないですよ。私からすればこの物件はそこまでオススメしません。」と言われたのです。

Kさんがどういう意図でこんな事を言ったのかはわかりません。この後、私達はやはりこの物件が気に入っていたので営業所に帰り、仮審査を通してほしいとお願いし、そこで旦那のブラックが発覚しこの物件ともKさんともサヨナラになりました・・・・。

Kさんには大変お世話になったので「信用情報が綺麗になったら、今度こそKさんから家を買います」とお伝えしました。Kさんはニッコリ笑って「お待ちしています」と言いました。

ちゃみ
Kさんはもしかしたら破格のこの物件ではなくもっと高い物件を買わせたかったのかな?(笑)

 

末永くお付き合いしたい

今回家を購入する時、やはり何社か不動産営業さんと話しましたが、グイグイ来られるのに疲れてしまい、Kさんの会社へ行きました。Kさんは社内でも仕事がデキル人だったらしく偉くなっていて、都内の支店へ異動していました。ただ、1歩引いた営業スタイルは社風のようで他の営業さんもKさんと同じような対応をしてくれるのでこの不動産会社を仲介して物件を購入し、仲介手数料を支払いました。

不動産会社は売ったら終わりのところが多い中、この会社は購入した後も、何度でも無料でFPに相談ができたり物件の事で相談にのってくれる、少し変わった不動産会社です。

購入から1年経ち、家計の状況も変わっているのでまたFPさんへ相談したいので、近いうちに予約を取ろうと思っています。高額な仲介手数料を支払うことにはなりましたが、沢山のサポートやアドバイス、今後も長く付き合っていくことを考えたらこれで良かったんじゃないかな、と思っています。

マイホーム購入検討中の方には、良い出逢いがありますように・・・・・・・♡

 

と、綺麗にまとめてみましたが冒頭で書いた通り、直接売主から買うことができることを知らなかっただけなんです  :cry:なので、これから新築建売住宅の購入をお考えの方は仲介手数料を払わずに済むということを忘れないでくださいね。

ちゃみ
手数料払っても仲介してもらった方が楽って人は仲介してもらうのもアリですね
仲介業者を利用しないことは建売戸建購入なら可能ですが、マンションだと仲介手数料半額がMAXです。



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